Несколько лет назад я, как и большинство предпринимателей, работал в сегменте B2C — с физическими лицами. Постоянная гонка: настроить рекламу, оплатить таргет, отклеить объявления, выловить клиента — и всё это ради одного заказа на 2–3 тысячи рублей. А иногда и в минус.

Скорее всего, если ты тоже работаешь с физиками, тебе это уже надоело.

Если только начинаешь бизнес — поверь, устанешь.

Один клиент стоит дорого. Постоянно нужен трафик. А клиенты? Сегодня он есть, завтра — у конкурентов.

В какой-то момент я пересобрал стратегию — и вышел на юридические лица. 

Сейчас цифры такие:

6% выручки — физлица,

40% — юрлица,

54% — тендеры.

Смотрите сами:
Оборот только по юридическим лицам за 2024 год в одном из направлений 

Юрлица — это стабильность и рост.

Они не приходят “на разок”. Они подписывают договор. Приносят крупный чек. Работают на постоянке. Рекомендованы. Возвращаются.

Почему так выгодно работать с юридическими лицами?

 • Один клиент может приносить сотни тысяч.

 • Не нужно сливать деньги на рекламу.

 • Сделал презентацию — получил контакт, закрыл на сделку.

 • Юрлица лояльны. Им важны качество, стабильность и профессионализм.

 • Они могут покупать много и регулярно.

Но ты можешь спросить: 

А как на них выйти? 

Где их искать? 

Что им продавать? 

Как ставить цену? 

Как проводить встречи? 

Как закрывать сделки?

Ответы на все эти вопросы я упаковал в практикум.

На основе личного опыта, на цифрах, с кейсами учеников и готовыми инструментами.